一、职位核心：
1.目标客户：中小学、职业院校等教育信息化决策者。
2.核心任务：深入理解客户需求，清晰传达我司AI教育解决方案的价值，建立信任关系，推动合作达成（如产品采购、课程引入、服务合作等）。
3.角色定位：您不是传统意义上的授课讲师，而是兼具人工智能教育专业知识、优秀沟通能力及销售技巧的复合型人才，是连接公司与学校的关键桥梁。
二、职位描述：
客户开发与关系建立：主动开拓目标学校客户，与学校、职业院校等关键决策者建立并维护长期、稳固的合作关系。
需求分析与方案呈现：深入了解目标学校的AI教育现状、痛点、预算及发展规划。
1.精准讲解：向决策者清晰、专业地讲解我司AI教育产品/课程/服务的核心功能、技术优势、教学价值及落地实施方案。
2.方案定制：根据学校具体需求，初步制定或协调内部资源提供定制化的解决方案建议。
3.演示与答疑：熟练进行产品/方案演示，专业解答客户关于技术、教学应用、服务等方面的疑问。
4.商务谈判与促成合作：负责合作条款的沟通、谈判，跟进合作流程，推动合同签署，确保项目顺利落地。
5.市场洞察与反馈：收集、分析学校端对AI教育的需求、反馈及竞争信息，为公司产品迭代和市场策略提供决策支持。
6.客户维护与续约：维护已合作客户关系，提升客户满意度，挖掘深度合作机会，促进续约和增购。
三、任职要求：
1.能独立面向多人进行清晰、生动、有说服力的方案讲解和产品演示；深刻理解K12教培行业的运作模式、教学体系、客户心理。
2.能快速掌握我司AI教育产品/方案的技术逻辑、教学应用场景和核心卖点，并转化为客户能理解的语言。
3. 具备较强的谈判能力和人际沟通能力，能够与合作伙伴和客户建立良好的关系。
4.对人工智能、编程教育（如Python、Scratch等）、STEAM教育等前沿教育领域有基本了解和浓厚兴趣。
5.了解国家及地方关于人工智能进校园、信息科技、信息技术课程标准等政策方向者优先，熟悉学校信息化建设流程和采购决策流程者优先。
6.拥有2年及以上知名大型教育培训机构（如：新东方、学而思培优、猿辅导、高途课堂等）的工作经验者优先。
四、我们为您提供：
1.有竞争力的薪酬：月薪7000元起 + 丰厚的绩效奖金/提成 (上不封顶，收入与个人业绩强挂钩)。
2.完善的福利保障：依法缴纳五险（养老、医疗、失业、工伤、生育）。
3.广阔发展平台：站在AI+教育的前沿，深度参与教育信息化变革，接触核心客户，职业发展空间巨大（可向销售管理、产品管理、客户成功等方向发展）。 4.专业赋能：提供系统的产品知识、销售技巧及行业趋势培训。
5.积极氛围：充满活力、目标明确、结果导向的团队氛围。
6.带薪年假、节日福利、定期体检、团队建设等福利。